为什么瓷砖倒下不碎
ucizhuan.com销售行业真的很难做吗
是因为人们的选择性更多了。现在大家可以通过互联网等渠道获取大量的信息，而且人们对东西的品质要求越来越高，也就是说大家更会“挑东西”了，一般的营销方法手段很难再起到作用。所以销售越来越难做。
不过话又说回来，只要东西好也不愁卖，苹果、华为、奥迪、奔驰，虽然有广告什么的，但是他们的销售人员就很好做，因为品牌有知名度，东西质量有保证。
我做过销售，也知道销售的辛苦与艰难。
总是辛辛苦苦的付出，但回报却寥寥无几，我想这是大多数销售人员的苦闷之处。
销售真的是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
销售这个职业很奇妙，说大不大，说小不小，小可做一针一线，大可做跨国集团，但其本质都是一样，就是把要推销的东西推销出去。
销售环节中，很重要的一点就是心态问题。
作为销售代表，必须有一个好的心态，但往往问题首先就出现在心态上，最容易出的一个错误就是急于求成，忘记了欲速则不达。
销售中经常会遇到让人头疼不已的事情，但正是这种时候更要求我们用一个平和的心态去思考问题。若要在销售工作中取得成功，一颗平稳的心态和坚定的信念绝不可少。我们必须有积极的态度、坚强的自信心、自我忍耐性、勤奋工作，要有明确任务并设定目标，克服困难，向着目标努力前行。
销售其实也是自我修养的一种方式，也是自我推销的过程。
随着自己销售经验的积累，销售角色的扮演越来越熟练，更能与客户的建立良好关系，加上能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。
当然，有时一款好的商品也是影响销售进度的关键。
在这里我只是谈了一些个人的经验看法而已，没有太多的建议。因为销售本身就是销售自己，每个人不同，方式也不同。
我希望每个销售人员都能成功，都能在市场上成就自己的一片天地。即使失败，它绝对是人生中一大积累，也会对以后其他的工作有很大的帮助。
这个世界有两件事情最困难，前者是把自己的思想传播给别人，后者是将别人口袋的钱放到自己的口袋，销售恰恰是后者！
但不论是前者还是后者，都会有一些通用的原则。
1.了解自己所销售的产品
作为销售人员，首先要了解自己产品的信息，从外观到内在，从功能到特性，甚至要了解竞争对手的产品信息，也就是知己知彼，百战不殆。
了解产品信息不能流于表面，要熟悉到产品的任何一个环节，甚至追溯到制造源头，当你对产品了如指掌的时候，就会犹然产生一种自信的感觉！
2.了解客户的一切
同时还需要了解你的客户，对方有什么样的喜好和需求，对方有没有什么困难，当前急需解决哪些问题，客户的岗位，客户的关系网等等，当然，客户信息收集的详细需要根据所销售的产品来定义，避免无效信息；
3.匹配出客户的需求
当前面两步完成，就可以尝试找出客户与产品之间的关系，你的产品能够给客户带来什么，是帮助客户省钱还是赚钱，或者提升了工作效率。
这最后一步是最重要的，不同的客户有不同的风格，你在这个客户身上的成功不一定能在下一个客户身上体现。
师傅领进门，修行在个人，只有不断尝试，才能将困难变成机会并获得成功！
那首先我给大家分析一下，为什么大家感觉销售很难，客户很难成交？
这些话都是我亲身经历的感受，说出来可能会让你感觉到共鸣
1 经常被拒绝，挫折，心里受打击
我第一份工作就是电话销售，每天打100个电话，只有2-3个肯听你多说几句，98个电话都是，你一句话没说完就挂掉了
虽然每天开早会，主管都会给我们打鸡血，让我们自信满满，但也经受不住这样的拒绝和打击啊；所以没几天，很多人都跑掉了
像我能坚持一个月的，只有2个人，坚持三个月的，还是我们两个人
2 想成为销售冠军很难
在我刚入职的某一天，我听两个女同事聊天，一个说，他们团队的主管又是销售冠军，这个月光提成就能拿3万多；我心里好羡慕啊
另一个女同事问，你这个月成交了几个，能拿多少提成；她说，哎，别提了，才成交3个，算下来才能拿到4000不到
我问带我的师傅；如何成为销售冠军，他说，其实也很简单，把这张表复印30张，每天填写一张
我一看，是一张“销售日报表”
也就是说，每天沟通了多少客户，互相之间聊了什么内容，都要整理出来，加以总结；我就傻傻的去照着做了，因为我没有太多的销售经验，只会听话照做
那段时间，我最大的开支，就是买A4打印纸；不过3个月下来，确实成长速度非常快
所以，问自己一下，你做销售是尽力去做，还是尽心去做呢？
3 成功的路上不拥挤
其实呢，我们可以反过来想一想：想赚大钱，哪有容易的事可做呢？
如果赚钱很容易，大家早都一窝蜂都去做了，你觉得，还有你的机会吗？
有一句话叫：成功的路上不拥挤；因为各种打击，各种挫折，很多人扛不住，过不去，所以
有钱人很少，而没钱人很多
4 产品特点，比如慢消品，可能感觉出单很难；一个月也许才出一单
感觉销售很难做，还有一种可能，就是你的产品，如果你是卖沙发，瓷砖，家具，装修材料等慢消品的，可能一个月才出一单
因为毕竟，要装修的人很少，消费频次太低
很多人感觉，一个月都出不了一单，每个月只拿几百块钱底薪，没有提成，工资太低了，于是就改行了
所以有句话：男怕选错行，其实，对女生来说也一样，哈哈
5 还有一些原因，比如销售话术太陈旧，方法过时，又没人带，客户数量太少等等；
这些都是让人感觉，销售太难了，客户太难成交了
送你一句话吧；如果你能像我一样，每天做销售日总结，把失败的教训都总结出来，找到解决的方法，你会进步很快，你会觉得，这层窗户纸捅破了，原来让客户掏钱，真的不难
最后，这张表送给你，希望助你一臂之力
做销售难度一般吧，本人84年的，出门在外瓢泊13个年头，也没赚多少钱，自从结婚生了两个千金后，结束了漂泊的日子，回老家江西就业，刚开始干老本行，修理电脑，自己没本钱开电脑店给人打工，月薪2600，江西省吉安市永新县，消费又贵，后来老板不加工资所以辞职不干了，经亲戚介绍去卖快消品，做饮料这块，太累，每天下乡卖货，基本早上装车要装300到400箱货，首先做业务开始要把经销商的产品种类和价格大概记录下，毕竟大脑不是电脑，品种多的话你也不是过目不忘是吧，随身背个挎包装笔记本和钢笔记录，然后就是跟老业务员熟悉下卖货的流程和技巧，大概流程就是进店先打招呼:老板或者老板娘，你好啊，店里要不要进点什么货啊，然后你自己去他们货架，仓库，冰箱去看下有摆你自己卖的产品没，然后看老业务员怎么推销产品多学，然后老板进货了，就帮搬货进他家仓库，摆下货架和冰箱的陈列，步骤如下:问好，话家常，谈产品，下货进仓，摆好陈列，离开也打招呼。做业务就是:礼貌，所谓礼多人不怪。勤奋吃苦，做饮料和酒水之类的要吃苦耐劳，副食品和调料，卫生用品相对来说轻松多了，相对来说你比如说那我就去卖轻松的货，错，天下没免费午餐，你付出就有回报，饮料酒水的工资普遍高于那些轻松活的，我深有体会，那你就自己考虑好该选择哪种产品。多动手把自己卖的货物摆摆陈列，让消费者首先能看到你的产品，然后就是多和店老板打好关系，方便以后好沟通，男的就发发烟之类的，女的就夸夸她年轻啊，漂亮啊，嘴巴甜一点，笑一点，服务行业必要条件，做人处事的第一点。前期做业务是很困难，当你熟悉了上手了一两个月了就慢慢好起来了，多走下市场问下你卖的产品竞争对手卖的如何，多了解下别人的质量，口感，性价比啊，好打商业战争，呵呵，有点夸大了，毕竟也是事实，现实很残酷。（本人亲身体会，现在还是从事业务，自己经验只做参考，不喜欢勿喷!）__（多回答问题，为灾区儿童做贡献）
