卖瓷砖怎么开店
ucizhuan.com家居装修瓷砖市场未来有什么趋势
装修瓷砖市场的话，由于工人的减少和精装房的出现，会影响瓷砖的一个整体市场。
第一：工人减少，导致没有多少技术工人铺贴瓷砖，那这一因素会改变它现在现有的样子，所以现在市场上出现了一种大板砖，它的尺寸是普通砖的两到三倍，然后铺贴方式较简单，国外早就开始流行国内的话，近两年开始出现。
第二：精装房的出现导致磁砖的销售市场不一样，所以很多精装房会跟瓷砖厂家直接合作。精装房的装修样式不会太多，这样的话会导致瓷砖生产的款式会将减少，导致选择性不大。
瓷砖市场会越来越偏向于统一化，还有就是定制化，因为也有部分客户会选择重新装修精装房，还有别墅客户需要个性化瓷砖。
家居装修瓷砖市场未来的趋势是产品趋向多样化，用户对产品的花式和服务要求更高。下面我详细地跟大家分享一下。
瓷砖的规格更趋向多样化
2018年瓷砖的大板各种规格涌向市场，其中1200*600，1600*800通体大理石逐渐受到大户型，公共场所用户的喜欢，设计师越来越喜欢应用这些产品给一些高端用户做方案。这类产品已经做到甚至超越天然大理石的效果。400*800规格通体大理石受到广泛农村乡镇用户喜欢，直接铺贴上墙，省去切割，而且价格实惠。300*800规格墙砖适合一些高端用户厨卫墙面使用，效果时尚个性。200*400规格马卡龙适合田园风，小资文青的装修风格，独树一格。瓷砖规格的多样化基本覆盖各式各样的装修风格，给不同要求的用户带来满意的体验。
瓷砖色彩开始回归
瓷砖颜色黑白灰未来一年还是主流，但以黄色、粉色、绿色、深蓝为代表的温暖活泼色开始走近用户的眼球，部分消费尝试告别黑白灰，大胆尝试跳跃的颜色。
瓷砖花式多变
大理石纹理开始审美疲劳，一些艺术抽象的花式逐步让人接受，虽然抽象但瓷砖花式一贯要保持美感，一般用户都能接受。一石多面的瓷砖纹理继续受到欢迎，明快流畅，柔和细腻的纹理越来越受到消费者的喜欢。
哑光瓷砖市场越来越接受欢迎
亮光瓷砖已经流行了多年，随着现在的人们喜欢安静的家居生活，哑光的瓷砖虽然少了豪华的亮丽，但却能给到我们眼睛和内心的平静。在节奏紧张的都市生活中赋予了一种温馨。
普通规格继续畅销，特殊规格依旧有市场
像800*800，600*600这样的规格依然是普通消费喜欢使用的产品，性价比高。像一些方块砖，六角砖，也是不可或缺的点缀产品。
购买前的铺贴效果图越来越受消费者喜欢，可以看到未来的家使用了即将购买瓷砖的效果，清楚地算出购买数量。现在瓷砖商家的售前服务已经很到位，有VR家居体验，用户带上眼镜，未来的家一览无余。瓷砖销售已经进入数字化，互联网时代，你想大概买什么样的瓷砖，商家甚至可以在网上给你做方案。
家居瓷砖装修市场未来向个性化，虚拟化，场景化迈进，用户会得到更好的消费体验。
以上是我个人一些浅薄意见，希望对大家有帮助，如果有更好建议可以留言大家互相学习。
瓷砖市场未来的趋势将根据国家对家居行业的政策进行方向性调整，就目前趋势来看，家居装修瓷砖市场有以下几种趋势。
1、以价格为主导的刚性需求瓷砖继续生存，这类瓷砖通常设计感较低，规格标准化，方便普通刚性需求的客户使用，同时辅以工程用砖。
2、以设计为主导的品质需求瓷砖持续上升，这类瓷砖规格独特，设计感十足。需要投入大量的研发费用进行市场运作。但这类瓷砖有较强的成长空间，现代人文居住要求将越来越向品质化延申，需要有创新思维的企业进行市场引导。
3、精装修房趋势的发展，让更多瓷砖企业要打通上游环节，配合地产行业去进行不同客户定位的瓷砖配合设计和研发。为更多精装修房的业主提供符合客户自身品质定位的瓷砖配套服务，针对不同房型和不同类型的客户需求进行研发配套。
最后，不仅仅是瓷砖行业需要根据趋势进行方向和结构调整，更多的家装建材行业都需要跟进趋势进行方向和结构调整。社会文明的进步，就是可以在不假思索中做更多的事。希望我的回答对你的问题有所帮助。
刚刚进入定制衣柜这行，怎样去拓展市场，谢谢大咖们指导万分感谢
很高兴回答您的问题，我曾在2016年将司米橱柜某区域推至600万及以上的销售额，有几点心得体会，与君分享。
- 品牌定位与话术，赋予你的衣柜一些故事。当初推广司米橱柜时，索菲亚引进的进口品牌、E0级环保、激光镭射封边等等卖点都融到一个个故事里，形成话术，全员推广。
- 不断招人与培训，家具建材行业一般都难招人。当初推广司米橱柜时，我们招了16人，也许你觉得不多。但是我们的店面只有166㎡，8套样品，三四线的城市，已经很多了。用实战培训的方式，边推进边走出适合自己的生存之道。
- 微型联盟的尝试。当你运营了1-2月，基本形成了自己的话术和少量签单。家具建材行业异业联盟很多，虽然你是新品牌，但是你有团队，还是有联盟接受你的。大型联盟做推广，新品牌也是品牌；微型联盟（3家）做练兵，团队是骡子是马拉出来溜溜。
- 定制行业无价格，有钱做推广，不如让利给业主。重点小区喇叭客户，不惜价格也要拿下，小区有了样板间，推广起来就轻松一些，推广前期整体算账不亏就行。有了重点样板小区，全面推广、恢复价格是可以实现的。
- 定制行业品牌多，2016年至今，定制行业大小品牌蜂拥而至，当地上套设备就能生产，无差异的价格竞争，利润率一降再降，你得想好是走品牌路线，还是价格路线，起心动念决定战术打法，一年推广期，要么稳住，要么退出。
现在流行“直播带货”，线上运营非我长项，一起探索、相互分享。但是定制品类平均客单价2-3万，线上集客和线下体验齐头并进终是王道。
你好同行，在这个日趋智能化，日趋流水线，工业化的年代。家装行业，也慢慢步入了微利而且竞争激烈的时代了。同行越来越多，客户越来越挑剔，价格越来越透明，获客成本也越来越高，特别是定制衣柜这个行业。
朋友，你进入这个行业的时机真的不知道是不是适合，不过依然鼓励你一下，加油吧!
在这里 也和朋友们分享一下我在家装行业沉浮二十几载，其中的坎坷跟心酸苦辣，还有踩过的坑，也算是一盏明灯吧!让朋友们也能看到朦胧的一点方向吧!
二十多年前，在南方沿海的一个小县城，刚刚出道的我，因为学历不是很高，出去工作，能从事的基本都是一些流水线工厂的工作，工资不高，刚够糊口，然后又折腾了一两年，换了多份工作，干过洋快餐厨房，在码头给渔船捕捞回来的海鲜装冰，在游乐场做过游乐设施维护员，在便利店做过销售员，开过摩的，做过小商贩买卖年货，能折腾的就去折腾，最后都却没怎么赚到钱。
年龄稍微增长了一点后，家里也急着要我成家了，看着这样下去也没看到啥希望，就听从了家人的建议，去学一门装修的手艺，以后咋样都能混口饭吃，弄不好能接到大工程那不就发财了，想想就兴奋。在那个基础建设高速发展的年代，身边包工头因为接了大工程，发大财的人一大把，很是羡慕。
就这样子，我就从最基础的木工学徒做起，用木材帮客户打造木门，木窗，还有普通的木柜，书柜，也算是最早的家装吧!那时候都不用怎么推广，也不用怎么宣传，就是一条街都是新建的房子，你做了这间房子的门窗户扇，隔壁的看见你安装了，就过来询问，觉得价钱合适，手工不错，直接就跟你下单了。这样的环境持续了好几年，到了2000年左右就慢慢发生了改变，那时候因为很多人看见做家装的赚的钱比去上班赚的多，很多人都出来开个小店面做家装，像做铝合金的，不锈钢的，水电安装的，铺貼瓷砖，刷墙的，遍地开花。家装行业的从业者算是有点烂大街了。每个小区，每条街道，都是这种店面。我的客户也由不愁客源到接受客户货比三家，很多谈好的客户，没收定金，转眼也被同行以更低的单价抢走。这些情况也是一直持续下去，我也被迫要升级。于是四处找合适的项目，刚好那时也找到了一个比较新的项目。
我是在我们的小县城是比较早的作家具订制的从业者。算是先驱了，当时很多客户都是把板材直接拉工地，现场打造的家具的。定制板式家具在那时还是挺新鲜挺高档的，只有一两个大品牌的定制工厂在我们本地开设有旗舰店，那时生意好得不得了，利润又高，我们那时的价格真的很美丽，也是做了一套房，然后效果不错，现场安装又快，比在现场打造的师傅体验要好很多。一些客户就喜欢上了订制家具。于是又火爆了几年，和家装公司的合作，更是大家都双赢。
时间到了2013年左右，这种不愁客户的日子也到头来，定制工厂开得都遍地开花了，一套数码开料机，热熔封边机，还有数码打孔机，整一套设备下来也就十几万。加上场地等其它小设备，不超二十万就可以开一间定制工厂，家里是两夫妻或两父子就可以开一间家庭作坊式的定制工厂，成本低到可怜，小厂多了，家装公司也跟把我们合作的价格压得很低。还有跟家装公司合作回款速度也慢。业务员去拓展业务也是，提成高了，接单的价格又没能上去，提成低了业务员又没积极性，进退两难。现在低端的订制加工厂都拼价格，利润变得更加微薄。现在这个行业的老同行都想升级，转型，却无法找到合适的方向。
所以在这个行业里摸爬滚打多年的我，现在这种情况也是没有好的方法介绍，好多现有的促销，扫楼，打广告推广方式跟手段都是效果式微。无法规模化发展，没有创新手段去做这个行业的话。也只有按家庭式的经营方法，用真诚，用好的服务去开拓客户，慢慢累积，没有其它更好的办法了。要么就是花大钱和装修公司，楼盘开发商，还有本地的厨卫家电的商家一起规划，搞家装套餐打折促销，还有什么节日类的促销活动之类烂大街的方法。这种活动，有人欢喜有人愁。我能分享到这些坎坷，这些坑，希望对你有帮助。祝你好运!同行的朋友。
