一个熟人在3线城市的茶叶店去年营业额1000万，觉得不可思议，有懂行的给分析分析其中原理可以吗
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一个熟人在3线城市的茶叶店去年营业额1000万，觉得不可思议，有懂行的给分析分析其中原理可以吗
这人真的是营销高手了，真的是不得了了，真的是地理位置太好了，竟然一年能销售一千万的茶叶，利润也是可观的，这是不可怀疑的。一般来说，茶叶的用量是很小的，销售并不大，不过也是赚钱的。
每早和我们一起爬山的伙伴，他就是在我们镇上卖茶叶的，他说一天销售不了多少，利润大概是在百分之三十左右，有时只有一二十的利润也卖，因为竞争太激烈，你不卖别人就卖。如果是一年能销售一千万的茶叶，利润不低于一百万。
三线城市茶叶店去年营收超过一千万，这是很正常的。
在产茶区，每年三、四月份，老板就上门去收茶了。实力强的老板，会先预定一大片地区的茶山，再包装批发给别人。
我亲戚在老家也有一片茶山，因为那一片的茶叶还算比较有名气。算是小户，每年能产500多斤，收购价是嫩茶150元，普通的50元，每年能收入5万元左右。他们村大户一年能收入30万左右。这个只是茶商的收购价，他的营业额至少要翻倍，如果是零售，可能是几倍的价。那片山上的嫩茶，市场价能达到500元每斤。
所以，一个店如果还是批发大户，营业额是不少的，卖茶还会兼卖茶桌、茶具，一些品味比较高的客户，这些工具一套就要几千上万了，有的高端的还要几万一套。一年营业额1000万，平均每个月80多万，完全没有问题。
有些茶店，还兼卖酒，都是单价高的产品，所以我们在街边经常看到茶叶店装修那么高档，一年都见不到几个人进去消费，却活得好好的。
一般来说，3线城市的茶叶店，是不可能达到1000万营业额的。
之前在银行做小微企业贷款时，曾经接触过经营茶叶生意的客户。在为这些客户办理贷款时，我们惊奇的发现，大多数茶叶客户的营业额、流水都非常的高。后来接触多了，才明白其中的“奥秘”。
营业额≠流水
首先，我们要明确一点，月均流水并不能代表企业的真实营业额，尤其是个体工商户这种入账到个人银行账户中的流水。
之前我们遇到的茶叶客户，有的月均流水甚至可以达到几百万，年流水几千万。试问，卖多少茶叶，才能达到这种水平？而客户仅仅是在一个普通的门脸房里经营，平时还没有多少客户。
所以，银行的流水，是不能等同于其真实经营的营业额的。
什么是真实的营业额
真实的营业额，通常不是很容易判断出来，尤其是在现阶段支付手段如此丰富，就更加的困难了。真实的营业额，仅仅是指真正意义上将茶叶卖给客户，带来的销售额。
根据之前银行做信贷审核的经验，一般一个茶叶类商铺，一个月的真实销售额不会超过10万，也就是年销售额在120万以内。太高或者太低，都代表着这个商户的经营存在一定的问题，或营业额虚假，或经营不善。
同时，再根据商户的银行流水，综合判断这个客户的真实营业额。
所谓的营业额为什么会那么高？
所谓的“营业额”为什么会那么高呢？是因为商户老板，把他的总流水告诉你了。我们先来了解下流水的本质。
流水，狭义的讲，它记录了银行卡上，每一笔交易的明细，既包括流入，也包括流出。任何的交易动账，都会记录在流水上。
而为什么总流水会那么高呢？
- 多张银行卡互相转账
本人或他人的银行卡互相转账，快进快出。比如每天从其他银行卡里转进来20万，再转出去，那一个月的流入总和就有600万了。 - 贷款放贷记录
申请贷款放款后，也会产生一笔流入记录。而对于那些额度类随借随还的贷款，每天放款，每天还款，都会增加无用的流水流入。 - 商户POS机刷卡
应该说，是有相当一部分商户，会使用自己的POS机，为自己或其他人进行刷卡套现倒账。比如每天刷10万，一个月下来也能有300万的流水流入额了。
为什么要这么做呢？
把自己的流水做的那么高，并和别人宣扬自己的营业额多高，有何目的呢？
- 面子问题
生意人，不论大小，都讲究一个面子，而营业额是最能代表商户的销售能力的。这也是为什么，我们平时接触到的小微企业老板，开豪车、带名表、抽中华、出入高端娱乐场所，而实际上负债极高的原因。但是，没办法，如果面子工程不做足了，会被其他做生意的人看不起，而不想与你合作。 - 贷款需要
之前的银行经营贷款，会参考商户的流水，来给出额度。如果流水过低，会影响到商户贷款的额度。于是乎，商户开始想方设法的提高自己的流水。其实，那些被“刷”出来的流水，银行都会一一剔除的，不会记录在营业额中。而现在，商户流水仅仅是作为贷款申请材料中一项辅助材料了，并不那么重要。
站在银行的角度，来回答了这个问题。
当然，在互联网极度发达的今天，销售模式丰富，不排除有茶叶商户年真实营业额能够上千万。但对于三线城市，小店铺类的商户，确实很有困难，特别是在最近几年，高价茶市场受政策影响严重。并且，茶叶这个行业，水很深，价格不透明，利润很高。一个门脸一年能卖1000万的茶叶，那净利润可能高达几百万了。
