40岁了，做建材生意十几年，越做越迷茫应该怎么办
ucizhuan.com40岁了，做建材生意十几年，越做越迷茫应该怎么办
这个问题，我觉得我有资格回答这个问题，3年前，我们看到房地产高速发展，看好建材业，几个朋友对做门窗的建材店进行合伙投资，当时我不懂这行，就是纯资金投入，几年下来总体来说是亏了的，也对这行也有一定的了解，下面我来说说为什么建材生意越来越难做。
1、老板缺乏市场洞悉能力
洞察力
以前，由于信息不对等，建材市场产品没选择，品牌没对比，价格没参考，老板们毫无竞争压力。你说买什么，客户就买什么；你说选什么，客户就选什么；你说多少钱，客户就付全款。而现在呢，消费主力是80和90后，市场的年轻化，加上市场精装房、整装、电商平台的迅速崛起，竞争惨烈。
2. 老板创新度不够
创新
消费升级，消费主力年轻化，消费需求不再只是产品本身。产品同质化降低了产品本身对消费者的吸引力，如何从众多相似的门店中脱颖而出，传统建材商门店还是停留在门店宽敞，干净，排列整齐等传统风格，现代化的视觉元素是必不可少的，这才能抓住消费者眼球。
3.营销思维的僵化
传统思维
老一套的营销思想，跟不上时代的变化，更不可能和资本去抢市场，剩下的市场份额还要与同行激烈争抢，结果可想而知。所以建材门店搞活动：挥泪大甩卖？最后三天促销折扣？降价最后的结果，卖出去了没利润，高额广告入不敷出，当然可能也没人关注。
4.客户无法产生粘性
客户粘性
许多建材老板都是做了十几二十年的建材生意了，接待客户可以说没上万也是大几千人了，如今还有联系的客户，只剩下个位数了，有的甚至直接没有了联系，传统思想认为，建材这类产品，复购率极低，就是一锤子买卖。
5.老板身兼多职导致服务无法提升
身兼数职
如今建材门店老板都是身兼多职，不是兼着做司机，就是兼着做安装师傅，大品牌经销商只负责供货，最后到消费者手上还是需要门店自行解决，售后问题更是如此，遇到门窗把手坏了，门店老板上门换，遇到玻璃开裂了，老板上门换，遇到所以情况，只能门店上门解决——厂商的售后跟不上，甚至直接没有。
总结：
网络发展如快，信息透明度也越来越高，很多厂家都直接通过平台或者自己开发平台对接到消费者了，价格也是压到了很低的水平，大多中间商慢慢都会被淘汰了。这就是现在生意难做的原因。
所以小的商家很难在价格上与大的商家、供应商取得优势，能做的只有不断地开拓市场，维护好老客户，需要在服务上形成自己的优势才行。
这几年几乎所有实体都一样难，我家也是做建材的，可以用门可罗雀形容。
前些年生意确实好做，那时候大环境也好。现在一个月做下来也就够开工人的工资，改行是不可能的，几乎每个行业都举步维艰。就这样再撑一撑，等等看吧，把该做的做好，没事就好好锻炼身体，也许希望就在拐角处。
（图片来自网络）
做建材人为什么会感觉越来越累而且负债呢？其一，没有算好成本与投资（比如进价十元能卖十二元就感觉赚了，没有算投入资金存货，店租，仓库，工人工资，运输还有本人工资与生活开支）！其二，对货款回收不到位，甚至代款进货！
在建材行业中，以前小地方的有一种模式：既买建材又接装修业务，现在在大一些的城市这种模式也越来越多了，这并不是做建材的人贪心不足，恰恰是被逼无奈，为了坚持下去，生活下去。
你才40岁，我都五十岁，我做建材（瓷砖洁具）已经十九年了，越来越难做，前几年好多次有不想做的念头，但又不知道又干什么，转行穷三年，上有老下有小，谈何容易
后来通过压缩开支，从三间分店转掉二间，剩下一间，仓库缩小，尽量不压库存，节省资金压力，不欠货款，便宜点供货，
前年把总店分租了一间收租，又减轻了租金的压力
2020年投了点资金工厂定制，顺便做点定制的业务，我又翻身了，
路很难走，但建材人都是要折腾，没有折腾，何来翻身
现在建材生意不好做了，基本赔钱，有什么好的生意大家推荐下，想转型
我是做软装的，跟建材行业差不多，受房地产的影响，这两年销售下滑严重。老兄想转行，可以理解，压力实在大，我就把目前的想法跟您分享一下，谈不上帮助，旨在交流。
1、建材家居行业面临的现状
近两年，房地产市场不景气，与其息息相关的建材家居行业受到严重影响。而且，很多品牌地产开始主推精装房，开发商直接跟建材家居企业合作，基本上没有中小企业跟经销商啥事了。但是做房产公司的供应商日子不好过，公关、收款是一场耗时长久，花费巨大经历的持久战，账面数据好看，最后赚钱与否，只有自己知道。对于中小企业及经销商来说，本来市场就开始萎缩，这样一弄，蛋糕一下子就被切走一大块，使得很多中小型的建材家居企业、经销商雪上加霜，日子过得极其艰难。
2、目前的现状，我们该怎么办？
目前行业的现状如此，是大环境，大家都一样，我们是选择放弃还是坚守？
放弃目前项目再转行，实际就是二次创业，看老兄的提问，心中对未来的项目只是在观望、试探，还没有明确的目标方向。老兄好好想想做建材生意的心路历程，这一路吃过多少苦，受过多少累，客户是怎样从无到有，这样放弃值得吗？
转行，说起来简单，但现在哪有轻松赚钱的行业，哪个行业不是硝云弹雨。如果没有强势的人脉资源，劝您慎重！因为一旦转行，您辛苦累积的人脉，仓库的库存都没用了。而且以目前的现状，想转让变现，很难！
与其如此，不如我们冷静想想，除了大环境因素，我们自己在经营上出现了什么问题？难道这个行业真的没得做了吗？
前两天拜访了一个行业前辈，问他：目前这个市场情况，该怎么办，出路在哪？他告诉我他目前在做的事情：做大联合，联合瓷砖、地板、五金、家具、软装等行业（凡是家装需要的），从企业到经销商深度合作，以互惠为基础，社交化营销，具体细节就不多说了，他们还在筹划之中。
前两天看到一则新闻，乳胶枕头厂，请了个主播，在工厂直播卖货三天，抵得上他大半年销售额。
前辈告诉了我，眼界要放宽，不要只盯眼前一亩三分地，要整合资源，借力营销；网红主播告诉了我，营销方式升级了，不要抱残守缺，要懂得运用新的营销方式，打开新天地。
两个故事，与老兄共勉！
时代在进步，经商者更要与时俱进！我们得跟上节奏，不然做哪个行业，方法不对，都是枉然。思维要转变，别被时代抛弃！
我选择坚守！
