朋友工地要做工装瓷砖3万平方米，给我35一平方米，能不能做

朋友工地要做工装瓷砖3万平方米，给我35一平方米，能不能做

按我们这三线城市来说，公装贴地砖大约30--40一平米。家装贴瓷砖40--50元一平米。公装因为面积大，没家装那么繁琐，也没那么严，相对来说贴砖速度快，按技术交底来做就可以了。

价格的高低也是看师傅来的，有的手艺好，事也多，工价就要得比较高点，有的师傅手艺一般，或者暂时没有事做，工价会比较低，有时低的可以到二十五六块钱一平方。就算是30一平方的工价，你35一平方接过来，也有五块钱利差。如果做一层结一层工程款，结款70%，也就是相当于24.5元一平方。正常结款你也不会有资金压力，还有5.5元可以周转。你可以直接包给施工师傅多少钱一平方，也把个人合同签好，把质量要求写进来，付款条件就不能写干完一层就结清一层，要给自己留余地，可以是干完一层甲方验收合格后十天内付款60%-70%。尾款完工整体验收后一个月或两个月付清。因为一个施工队可能五六个师傅，一天就能干掉一百平，一层1000平米十天就干完了。你合同里写十天内付款已完工验收的70%工程款，就是等一层干完你去催账，师傅贴上面楼层，这样在甲方看来，也不显得你一搞完就非得马上给钱，不给钱就停工的搞法。甲方容易接受，也不会故意为难。

你担心工程款不好结，这是搞工程的人都头疼的事，事前签好合同了，就按合同来办事，干完一层就要求马上验收结款，为防止对方找质量问题而要求返工或拖延付款，进场时就要求甲方施工技术人员对师傅进行技术交底。工作过程中有问题马上反应给甲方，按甲方要求做就行。如果做完一层几天后，无故不结款，你可以让师傅们停工，放几天假，甲方不结款就不开工。正常情况下，甲方赶进度，工程款一般都会及时支付。主要是30%的尾款，可能麻烦一点。

尾款在合同中一定要明确付款时间和付款方式，需不需要发票之类的。一般尾款甲方会要求建筑物整体验收合格后付款，也就要你自己把握了，看看这房子什么时候能整体交付验收，甲方的实力怎么样，实力不足可能就烂在那里了，尾款就遥遥无期了。整体交付时间太长，在合同里就不能按整体交付后付款，而是要求贴瓷砖全部完工后，进行单项独立验收，验收合格后一个月内付清尾款，这样你风险小一些。就算到时候甲方独立验收合格后仍然拖延付款或不付款，可以凭合同直接要求仲裁或起诉到法院。大不了跟他干完这单不再从他这里接工程了，言而无信也没必要长久合作了。

按你这个价位来说，若是在我们这个不入流的小县城，我敢拍着胸脯保证，有多少就敢接多少！

做过装修的朋友都知道，工装嘛，大体工夫过得去就行，加上面积大，就算工价低一点也比做家装好挣。

我们先来算一笔账

铺一平方的地砖能有35块的收入，按照一个老师傅的速度，带一个小工一天铺个三五十方不是问题，可以说是轻轻松松就能日入过千！

不过，一说到签合同，前期只能拿到70%，我就来气了！

我以前也做过好多单这种工程，而且合同里面说明能拿到80%，可是到最后他们总会有千百种理由克扣，百分之八十都不给足，剩下的20%就更不用说了，权当没有！

所以说，真的要是按合同办事，这个价位随时都可以做，有多少就接多少。作完验收合格结款走人，挣个三五百块一天不难！接活的工头还能有一两块一平方的油水。

不过，这个行业的水也不浅，合同有时候也是形同虚设，但若是能保证拿到70%，也有二十多块一平方，不用上材料就单单是铺贴地砖来算，放在我们这个小地方在工装这块也算可以，一天累一点也照样能搞个三两百。

但是，以我个人的性格，一想到剩下的本来就是自己的辛苦钱，不知道装入了谁的口袋？白白便宜了别人，心里就觉得难受！

所以，好多年前我就发过誓，宁愿自己穷点也不想帮别人发财，一说到工装，一说到前期只能拿百分之多少多少，哪怕是开出的工价再诱人，就一句话一律‬免谈‬——不干‬！

所以，想要来做装修行业，一来就是几万方的大工程，没有点“老油条”的经验，这趟浑水可不是那么好趟的！不信就问问那些曾经都咬牙切齿发过誓的人。

先从单价上来说能不能做，办公楼写字楼地砖多的大面积的（不是指面积多，而是一个隔间在30平以上的）地砖是600*600或800*800的不拼花正常排列的，楼梯砖另外单价算这种可以做，找专业的贴砖团队20-30元/平方抢的人做。如果是开发商的精装修房，那你就等着回家去印钱。之余付款急不急时，和付款方式。我就不告诉你了，我也没法说。因为谈的再好，你套进去了，你就任宰吧。

感谢邀请，这里面有几个点需要注意！

1、这个项目是什么性质的项目，开发商的项目，还是政府性质的项目，要是开发商性质的话，建议慎重，因为开发商受疫情影响比较大，现金流很多都有问题。

2、你这个朋友是从什么单位接的活？是直接从建设单位手里直接承接的，还是层层分包下来到他手里的，要是层层分包到他手里的话，建议慎重，因为到时间催款会非常麻烦！

3、你这个工程的工期是多长时间？付款方式建议重新谈一下，工期如果给的不长的话，最好是给一些预付款，如果没有预付款的话，你这个工程基本上就会垫子50％以上，压力太大！

4、施工中要多留施工照片，记录等等，万一后期款不好催要的话，尤其是打官司，这都对你有利！

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最主要你要到现场看下什么房子，如果是居家住房应该没什么钱挣。我想应该不是居家住房的，如果是宿舍厂房那当然可以做了，再者要看贴什么砖，60乘60的师傅做工要便宜点，80乘80的相对要贵几块钱。真如果是厂房宿舍的话，请师傅做大概二十块一方。加上上材料四五块一方，还有个十块八块的挣。如果那钱好拿当然可以做了。今年由于疫情大家都没事做，师傅应该好找。

最主要的是钱好不好拿。介绍人要不要抽点。

一个外行可以进去瓷砖行业吗？有没有同行可以分享一下瓷砖批发怎么入手

可以的。本人从事陶瓷行业多年，给您以下建议，望能帮到您。

第一：要先定位自己的客户群体。做瓷砖批发，要定位好自己面对的客户群体，你是主打高端档的酒店、写字楼、办公楼，还是中档二三线城市的家装，或者还是偏低档、主打性价比的农村市场？这个很关键，因为每个人的生活圈子、人脉关系不同，假如你的圈子都是高收入人群，那么你选择低档砖，可能不好卖，那么就要选择高档的、品牌照应大的瓷砖来作为产品支持。

第二：找品牌。有了客户群体的定位分析后，就可以针对来寻找品牌了，比如你做高端市场，可以考虑东鹏、金舵、蒙娜丽莎、简一等大牌子来加持，这些大品牌的瓷砖不管质量还是配套上，都非常的完善，品牌效应也非常明显。假如你面对的是中档的消费人群，那么，选择天纬、强牌、新润成等等来作为自己合作的对象。主打农村市场的话，建议新舵等牌子。

第三：实地考察。牌子列好了，但最终应该选哪个呢？这个是非常重要的选择题，需要实地去考察每个牌子的生产厂家，对于规模小、脏乱差的厂家，千万不要上套了，近年来，倒闭的陶瓷企业，层出不穷，需要我们非常注意的，当然，选择那些大品牌的，就不需要有这个顾虑了。

第四：签约。牌子选好了，那么就该跟厂家签订一份协议，不同厂家有不同的规定，例如您跟金舵签约了，那么金舵会在您经营的区域对您的经营进行保护，避免同品牌恶性竞争，对于价格、销量等也会对您要求。

第五：要不断的学习。这个学习又分两个方面，首先是对产品特性的学习，如果一个卖瓷砖的人，他不懂得怎么分辨瓷砖的好坏，那么这样的瓷砖销售人员是不合格的。对于瓷砖来说，无非就是花色：花色懂得分辨异常色差和正常纹理跳跃性。热稳定：知道这批产品热稳定是否合格，不合格会出现什么情况。砖型：客户要求平整度，自己要知道自己的砖型是怎样的，平整度就是砖型，自己心里要有数据支撑。防污：防污是一个硬性指标，必须要合格的。其次是要学会把握消费者的心理，他注重的整体设计的时尚还是简约，这样可以根据客户所号来推荐和搭配。

万事开头难，只要把握了以上几点，相信您在这条路上会越做越好。如有需要，欢迎随时解答您的疑虑。