颍州瓷砖批发畅销店

今年建材生意很难做，你们那里呢

是的，近几年建材的生意确实没有，零几年的时候好做了，红利期已经过了。零几年的时候是坐在门店等客户进店，现在是上门邀约客户。

首先，随着中国的房地产房价逐年的升高，人们在买了房子之后没有更多的金钱来装修。

随着精装房的日益增多，以及装修公司的整包越来越多，对于主材的冲击力度相当大。网络的冲击对于建材也特别大，比如说照明行业，基本上像一些简单的吊灯，吸顶灯，客户都能在网上购买。

其次，现在的主流消费人群已经逐渐向90后倾斜。主流后这一代人的需求更偏向于产品的多样化以及个性化。他们有自己的主观意识，对于某件东西他们有自己的判断不会一味的听从他人。

再者，建材行业活动过于频繁，是一直处于透支状态。有句话在建材行业叫做 “活动找死不做活动等死”，活动太过于频繁，促使客户的信任度下降，客户一直觉得门店反正都有活动。增加了我们邀约客户的难度。

时代在变迁，行业在发展，所以我们能做的只有改变自己，不断学习，不断充实自己，不断改变自己的经营模式与理念，多元化拓展自己的门店渠道，逐渐壮大自己的队伍，存在以后的建材行业生存的游刃有余。

2019年撸起袖子加油干，找准方向用对方法。我是辛雨栋在这里一起有大家探讨@辛雨栋 学习，共同进步。

客观的来说，不是建材生意很难做，是你的建材生意很难做，是现在的经销商代理商很难做，是原来的建材生产厂商很难做。建材生产厂商的恶性竞争，就会带来他们必然的模式创新或改变，那么去中心化（不是真的可以完全去中心化，只是去原来单一的代理商经销商）是必然的需求，这个时候经销商代理商就会首先成为生产厂商的韭菜，通过持续的施压直到经销商代理商走向快速关停，生产厂商很清楚，在终端消费者的消费需求降低的情况下，在终端消费者的消费取向改变的情况下（一般指的是装饰公司模式的转变:纯施工，纯施工加辅材，纯施工加辅材加设计，纯施工加辅材加主材加设计，接下来是家具家电主材辅材设计施工，这种情况下，消费者不再需要单独去向经销商代理商采购材料，当然，那些局部维修与翻新的除外），经销商代理商是没有存活公间的，所以，会直接采取饮鸩止渴的方式，然后生产厂商如果后面得以继续存活，那么他们的下步将会成为超级大联盟，然后以全系列产品面向市场，或采取招商加盟，或采取直营综合卖场，或直接投资开设大型整装公司！

全球经济形势下滑，全国建材需求市场萎缩，这都是不可改变的现实，但不同的阶段和周期，一定会伴随着不同的竞争和创新，也自然就会有新的胜出者和被淘汰者！

欢迎来惠州发展，当我们身单力薄的时候，我们一起集中火力攻打一个山头！

装饰建材行业迎来了新的变化，各大资本也瞄准了这个行业，行业的洗牌是必然的，不管是政策推动还是电商推动。

搜辅材是一家装饰辅材B2B电商平台，2015年7月在北京成立。致力于为工长、设计师、装饰公司提供装修辅材供应链服务的创新型科技企业。

2019年，搜辅网仍将深耕行业痛点，依托移动互联、大数据和供应链金融为基础，打造装饰建材行业的“新零售”模式。同时积极搭建供应链金融服务体系，实现辅材仓配一体化服务，并拓宽衍生服务领域，用技术改变行业，用新的思维助力行业的发展和变革。力争成为行业领军示范企业！

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房地产精装修直接把建材市场打趴下。

现在基本上，恒大精装修，万科，碧桂园。等等品牌地产商，

他们直接从材料库拉出来，从厂家或者厂家指定代理商供货，留10-15个点配合费。

当地建材市场这是在“裸奔”。高人工，高物价将直接分摊利润，仓储费，物流费.

同质化严重，互联网快捷服务。

在同质化大背景下，品质越来越好，品质影响力不在是唯一的衡量标准，尤其是在大的原材料供应上，有可能使用同一家基材，比如照明行业用的科锐芯片，涂料行业用的钛白粉。有可能都来自一家上游公司，都不会出现大的质量问题，OK，渠道上，多家厂家用的是一个渠道。

更可恨的是的厂家开设天猫和京东店铺

雪上加霜啊，厂家最不要脸。部分厂家无底线无贞操，非常短视，而且很坏很坏。为了争客户，不惜一切代价。

代理商开看清楚了，厂家在必要时直接开掉经销商，自己干，结局都是死。

我是在佛山做瓷砖销售的，2019年开年整个市场销售情况是这么多年来最差的一年。你说难不难做？

今天已经是3月10号了，整个瓷砖生产线开工率不到50%，有些工厂到现在还没有开工。为何？市场终端生意差，开工没有回头箭，大家都在观望。今年有1/6的瓷砖品牌注销了3c，工厂大量裁员，现在博览城下班明显车辆比往年减少。经销商在减少仓库面积，压缩产品品种和数量，瘦身来面对2019年这种恶劣的市场环境。这就是3月份佛山陶瓷的一个现状，作为一个在行业做的20年的陶瓷人真正的感受到冬天的到来。

前几年房地产发展了太快，主要新建了大量的精装房，建材的需求提前消费了。随着地产泡沫的增大，国家政策的改变，去年下半年房地产明显放慢了脚步，今年以消化库存为主，自然建材需求量就大大减少，加上前几年大批上马生产线企业一下子不适应，就出现了今天这种现象。

同质化严重，产能过剩，是建材行业必须面对和迫切改革的现状，外因和内因都造成了现在建材行业生意难做的局面。市场局面混乱，由于产能过剩，一些企业滞销积压了大量不良库存，需要基金周转低价冲出市场，形成大量的特价砖店在市场存在，对本来不好的生意雪上加霜。

消费跌代，选择购买建材产品的很多是80，90后，他们喜欢个性化，差异化的产品，造成企业的产品线拉长，造成每个品类销量都不大，生产难度增加，淘汰速度加快。建材生意原来模式比较粗放，面对消费习惯的改变，生意更难做了。新型渠道的出现，一些建材产品已经可以实现网购，像插座，灯具，五金卫浴，墙布.....这些都对传统实体店到来冲击。

家居整装公司，装饰公司也跟一些建材厂家达成战略联盟，部分用户不用去市场买建材产品了，传统建材市场的生意被截流。建材市场人流量少，生意差，还抱着以前等客上门的方法已经很难做了，应该要想办法如何去找客户。

很多建材市场的习惯性团购，打折，促销，造成了客户消费情绪的观望，平时的购买欲望降低，建材市场平常人流量更低了。

市场大环境的变化，需求量减少，消费习惯的改变，渠道的改变，产能过剩的恶性竞争，这些都对今天的建材实体店造成影响，你说生意能不难做吗？只有积极面对新形势，改变方式方法，找到创新可持续的思路，努力干下去，才有可能走出这种建材生意难做的局面。

从事房产中介的工作挣钱吗

作为房产行业还算资深的同事，就给你聊聊这件事！

1，销售行业，薪资架构基本都是底薪+提成，而底薪堪堪保障你的最基本最基本的生活，要想生活过得好，其实主要靠提成这块，所以房产经纪人这块渡过新人期之后大部分人选择高提成无底薪，一般就是和店主五五分成，最高六四，甚至七三，看和店主沟通谈判情况，其实主要看你的业绩！

2，房产行业的发展是受很多因素的影响的，最常见的分析就是“长期看人口，中期看土地，短期看政策”，烟台作为山东省经济发展排名前三的地级市，当然甚至一度第二，有着相对较强的工业基础，也有着在省内较强的吸人能力，又加上环境优美，宜居城市，背靠上亿人口大山东，所以房地产成交数据还是相对比较活跃的。

3，在这个相对房产成交活跃的城市里，你说周边同事有很多一万两万的拿着，而你每个月平均两千多的工资，而且做了一年多了，你觉得问题是出在你所从事的行业上？？？

4，很多人都在说房产行业这两年国家管控比较严格，限制了整个行业发展，反过来，国家为什么管控这个行业？主要原因还是这个行业太过热了，想让行业回归理性！“房住不炒”是国家对实体行业的交待，世界上没有哪个大国是靠炒房地产起来的，当然这是大的环境，其实和个人没有多大关系，和你的成交几套也没有多大关系！

5，个人销售，尤其房产销售，最主要是把握好最基本的三个问题：房、客、带。你真在了解过你的商圈没？你真正盘点过你的房源没？优质的房子你聚焦了没？你怎么宣传扩散的你的房子，端口用了哪些怎么用的？你的客户你了解过他们的真正需求没，怎么跟进的，面谈沟通了什么？带看了吗？带的房子是他们所需要的还是你想给他们推的？等等，其实你应该去跟着周围拿着一两万甚至更多的人去转转，看看别人的房产销售每一步是怎么走的，每一句话是怎么说的，向优秀学习，你才能变得优秀！

最后，行业不是问题，大环境也不是问题，当你在吐槽工资低的时候，能不能考虑下自己的原因，房产销售行业门槛很低，但也随着行业的发展，越来越需要做的专业，做的精细的，做的服务好的人来做，所以过程中会淘汰那些迷失方向的人，固步自封的人，因此，不要再想问题？，想，什么都是问题，做，才能打破现实！

房产中介最赚钱的时候已经过去了，做这一行最赚钱应该是在2000年到2015年。近几年，随着国家政策的变动，限购、限贷，对房地产行业的冲击还是很大的。

想做一个房地产销售，你要有心理准备。

成交周期比较长，

房子毕竟是百万级别的东西，谁都不会说买就买。可能从你发现一个意向客户，到这个客户成交，需要三个月，甚至半年、一年的时间，而这之前可能还会有客户流失（找别的销售买了）。

结佣周期长

当你完成销售了，中介公司要收到开发商的佣金，或者客户给的中介费，才会给你算提成。新房开发商的结佣周期有的长有的短，不同的开发商，和不同的中介合作可能都不一样，有的三个月，有的半年，甚至一年。二手房相对会简单一些，基本贷款审批完成、物业交割等等完成就能收到中介费。

个人成长周期长

不管你进哪个行业，没有半年的时间，你是没法深入了解的，甚至有些行业，需要三年五年的时间，你才能深入了解。房地产销售，是一个客户积累的过程，如果你够专业，服务足够好，经过几年时间，积累了很多的意向客户，有很多老客户，那你卖起房子来，并不难。可是在你不断的开发新客户、积累老客户这个过程，变数很多，会有新增，也会有流失。

怎样做好房地产销售

• 首先，如果你是客户，拿着一百万，两百万，你会买哪里的房子？为什么？很多的销售，只懂一公司主打的楼盘，对其他楼盘一无所知。一听客户想买房，就只会介绍自己的楼盘，可是这个楼盘比起其他楼盘来，有什么优劣势，一概不知，这样你让客户怎么找你买？
• 另外，你有多专业？国家的政策，房地产行业的咨询，整个城市各大楼盘、各个片区的优劣势，你知道多少？

怎样提高

如果你确实想在这个行业发展，那么如何提高自己呢？其实很简单，如今网络那么发达，你只需要关注几个讲房地产的抖音号、头条号、西瓜视频号，最好是本地的号，每天闲着没事，就看他们讲什么，俗话说“近朱者赤”，时间长了，你自然就知道，再结合自己所了解的，变成自己的东西。如果你把本地的这些大号，十个人所讲的全部看完了，那你就一定变得专业了。

目前，房地产行业，因为国家政策调控，再加上疫情当前，确实很难做，但是机会无论什么都存在，就看你是否愿意下功夫去努力，去抓住机会。

天下没有白吃的午餐，想要过得比别人好，就一定要付出比别人多的努力。

我是成郗，记得点赞+关注哦。：）