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如何评价杜国楹以及他推出的好记星、8848、小罐茶

沉寂已久的万元土豪机8848重回大众视野。奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言，华丽广告辞藻和成功人士的加冕下，定价上万的8848，虽没能在已是红海的国产手机江湖中撕开口子，但注定也成为“背背佳”、“好记星”之父杜国楹的又一“传世佳作”。

鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手是同一个人——杜国楹。

背背佳”与“好记星”，相信很多80后对这两个品牌都不会陌生。二者也有相同之处，都是针对青少年市场。前者关注前少年的健康，后者关注青少年的学习，这两者，都是那个时代乃至现在的家长们最最关心的事情。

杜国楹的营销生涯

1973年出生的杜国楹，1992年师范毕业后就在乡下教书，表面上看来，他与后来这些明星品牌不会产生任何关系。然而在内心身处，杜国楹却是不安分的。1994年，他辞职到郑州一家眼镜店站柜台，两年后被派往天津负责一方事务。在天津，他首次建议领导利用电台打广告，一跃而成公司的销售冠军。这次的经历，给杜国楹后来的营销生涯打下了深深的烙印。

在那个媒介相对单纯的时代，人们接触信息的渠道比较单一，这种广告模式屡试不爽。“好记星”成功了，2003年“好记星”的销售额2亿元，已经成为中央电视台电子产品类的“标王”，2004年飙升至5.5亿元，2005年飙到令人咂舌的20多亿元。

营销时他采用了“功能+品牌”的差异化传播策略，聘请“青春美少女组合”做广告，使“背背佳”一炮而红，当年销售3000万元，1998年销售额突破4.5亿元，杜国楹在25岁时就成为亿万富翁。

然而，在品牌突飞猛进的同时，“背背佳”也遭遇了很多非议。很多人认为矫姿类产品并无实际用处，只不过是广告的力量太强大，就像受惑于很多保健品广告一样，很多人其实是上当了。与此同时，背背佳还遭遇了侵权官司，伴随着保健带市场的整体萎缩，以及此后产品定位的错误，“背背佳”惨陷市场困局，产品卖不出去，经销商纷纷要求退款。杜一下子从一个亿万富翁变成了一个不名一文的穷光蛋，而且负债1000多万元。

创业心得

杜国楹为宣传自己的最新创业产品小罐茶在混沌大学里说：

长看“趋势”，做对趋势。对新的可能和方向，需要有判断，在趋势明朗和不明朗的时候要采取不同的态度。

短看“优势”，用足优势。这是能不能成功快速地进入，跑赢第一阶段的关键。需要思考，你的核心竞争力是什么，你的团队凭什么能脱颖而出。

从商业打法上来看，小罐茶与8848非常相似。小罐茶突出行业内几位茶叶专家，在央视投放广告，配以高昂定价，售卖于装修豪华的线下门店。只是相比于手机，茶叶缺乏科技创新维度延展性。

从8848、E人E本、好记星、背背佳这些杜氏品牌，我们能发现一个很明显地特征，那就是海投电视广告和特定消费人群。背背佳和好记星主打的是儿童，由于中国人普遍存在的“爱子”之心，好多家长没有扛住杜国楹海投电视广告的策略，背背佳和好记星也因此创造过它的辉煌；可自从杜国楹将它的新产品受众从儿童转换为精英人士后，我们看到的却是另一番的景象，同样的广告策略取得的效果却是差强人意。这里面的原因很多，但最根本的依然是人群洞察和推广策略。这些当年本来是杜国楹的优势，但现在再看这些又变成他的劣势了。

如今的“好记星”已经伴随那个时代而远去，而杜国楹则在这个品牌获利颇丰，他又重新回到了牌桌上。接下来，他又会玩出什么花样呢？

看似是跨了四个行业，其实质是做同一件事：洞察需求，通过一个产品作为载体去引发市场部分人群的共鸣。至于产品质量，我们要有客观认识，从需求侧着手的老杜，他的产品略高于市场平均水平就行，无需做成精品，因为他的渠道基本都明白这个道理。

老杜的生意盯得是有钱有闲的高收入阶层。生意定位不同也就没什么可说的。至于好与不好吃瓜群众就没有必要纠结了。毕竟 咱也买不起不是。人家做买卖的不吭不骗就行，至于广告的虚假宣传，哪个广告不存在水分呢。当然 要说不爽也是有的，电视台播放的时候没完没了倒也是蛮烦人的。