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你都见过什么“空手套白狼”的商业模式

在现实中这种案例多不胜数，我举个案例说一下。但我们要明白，“空手套白狼”这句话有两个意思：现在的人们将一些骗子手段称之为“空手套白狼”；而古时是将商人下海利用手段赚取的第一桶金称之为“空手套白狼”。

不知道各位听没听说过“春节订货会”，订货会就是典型的空手套白狼案例，只不过更加高明一些。首先厂家会利用促销套餐、让利等手段吸引商户提前支付货款，并签订合同，现场交钱，此时你的钱已经到了厂商手里，之后厂商向你承诺，可以按找自己意愿提货，不限制数量，商品日期给予调换，甚至是退货。商户认为虽然压了一点成本，但商品怎么都是卖，压点货却拿到了比平时便宜很多的商品，何乐而不为呢？

本地代理、厂商却因此解决了很多问题：

1）解决了业绩问题，订货会一般都是年底开，平时商户采购商品都是按照周期采购，最长不会超过1个月，但订货会可能会一次性采购1年的数量，起码业绩是能上来的。

2）解决了年底压货资金不足的问题，借鸡生蛋。要知道一般商户门店的销量并不高，但因为是提前支付款项，那么供应商就可以用他们的钱大量的进货，只要在年后脱手回笼资金，就赚到了。

3）如果你用其他人的钱是需要支付利息的，但是用这种政策吸引商户，本质上讲，你所收回来的商品预付款是没有利息的，这招其实比银行存困、理财更绝妙，而且很多商户还认可，愿打愿挨。

4）风险转嫁，零售市场大至商超经济体，小至10平米小店，对于自己销售额的把控是没有具体数字的，某个商品是否畅销门店也只能在日常运维中根据后台数据得出。但大部分门店都会在年底进行大批量备货，因为订货会的价格比平时便宜，出于竞争、成本等因素的考虑，超市都会大批量采购商品，而供应商、厂商则会要求进货的商品只管调换不退货。商品是否适应市场是由消费者决定，最能接触到消费者的就是各个门店，门店根据自己的喜好、经验备货，那供应商、厂商就避免了备货风险等。另外，最后商品卖不出去时，进行调货，因为订货会的价格是厂家支持的，当你因为销售、日期不好而找供应商退货时，实际上供应商又赚了一笔差价。

另外，像众筹、保险、理财、投资、甚至包括一些持有就有收益的数字货币，其实都算是空手套白狼的变种。还有饿了么、跑腿、商贸、中介公司等，抛开各种商业模式的外衣，本质上与空手套白狼没有区别，只不过是换了一个外衣去包装。

比如：众筹因为没有本金而需要大家共同出资创业；保险本身根本没有资本，当有了强大的背景做背书之后，人们把钱交给保险公司，之后再拿去做投资，钱生钱，你不出事钱就是干赚的，你出事了也是用别人的钱赔付给你；其他几种也是类似的方法，但这些都是正道，还有一些违法的勾当就不多说了。

商业模式倒是不太了解，说个我身边发生的一件事，真真切切的空手套白狼白手起家，希望大家来评论。

97年我17岁，高中毕业后去一家私人钢窗厂当学徒工，厂长和我同名同姓，就叫他M。

M原先是市钢窗厂的业务员，厂里和建筑商的业务、回款都由他全权负责；他的业务能力非常强，厂子的业务量很大，由于他的个人魅力，建筑商已经到了没有M不和厂里谈业务的地步。市钢窗厂是国营企业，每任厂长都会指定下一任厂长人选，而且上头也会默许这种指定。因为M不俗的表现，老厂长许诺他退休后新厂长由M担任，这使得M更加努力工作。要知道那时M才30过点，这绝对是一种诱惑。

结果，在老厂长退休后指定了老厂长的儿子担任新厂长，这就把M惹毛了。他说服我们这里最大的建筑商把一笔款打到了他自己的账户，大概是20万。M用这笔钱租了厂房，购买了机器设备，注册了一家私营钢窗厂；说服市钢窗厂2个最优秀的技工来当车间主任，再由他们说服一些工人，以现有工资2倍的收入做诱饵挖走了市钢窗厂一半的工人，然后在短短2个月的时间里完成了5个楼盘的业务。等到市钢窗厂的新厂长回过神将M告上法院时，他手里已有40万资金，迅速归还了那20万，相安无事。然后在2年后，市钢窗厂倒闭，M的工厂成为市里最大的钢窗厂。

这件事在我们这里一直被说为传奇，我也一直认为这就是空手套白狼，大家觉得呢？

我不知道算不算是空手套白狼哈，一分钱没掏，我一年赚了100多万，我自己的经历，也是这一个项目促使我的公司直接起来了。我在行业内做到第四年的时候成立了一家壳公司，本来只打算赚点零花钱，连办公室都没有，我谈了一个项目，整体项目预算一年是五百多万，框架签了两年，总共1000多万，在和客户方谈合作的时候，我说我这边有完整的技术团队和交付团队（实际上当时我啥都没有，只有一个壳公司和一份ppt），我在行业混的比较久，认识几个比较厉害的技术，他那边有完整的团队，我和他们谈，如果有项目前期愿不愿意跟着我干，待遇比现在的高，前期不需要他们出来，等项目完全定下来了再出来，他们同意了。不到一周的时间我真把项目给谈下来了，这就涉及到资金问题了，因为整个团队要养活，我们这样的壳公司是没法融资的，自己当时年轻，手上没啥积蓄，只能想办法，最终的办法就在客户方。我找到客户方的采购，说我可以让利1个点，前提是付款方式得改一下，我们这个行业付款方式是541，合同签下来付出来50%，一般是发票开出去一到两个月到账，我和他们谈的是发票开出去20天到账，我可以让出来1个点，这是双赢的合作，结果客户方采购同意了。也就是说我把项目签下来了，直接把技术团队也带过来了，资金全部由甲方提前预付出来了，足够支撑员工的工资。项目从头到尾我没有出一分钱，我不知道我这样的操作算不算空手套白狼。

最经典的一个空手套白狼的桥段

网上流传一个段子，一个年轻人一穷二白，想娶比尔盖茨的女儿，比尔盖茨说我的女儿至少也要嫁给投资银行的副总裁，他想事业有成去投行，可是他的背景、人脉都太差了。

于是他去找投行的总裁说，我将要娶比尔盖茨的女儿，是否可以应聘你们的副总裁，投行总裁欣然的同意了。然后他去找比尔盖茨说：我是投资银行的副总裁，可否娶您的女儿？比尔盖茨答应了。

于是这个一穷二白的年轻人既成为了投资银行的副总裁、也娶到了比尔盖茨的女儿。

这个故事有些夸张，但是这里面蕴藏了一个道理：

这个穷小子促成了比尔盖茨和投资银行的总裁的合作，最终成就了自己!

从古至今，很多成大事的人都很善于“空手套白狼”

最典型的就是刘邦，自己都说：带兵不如韩信、政务不如萧何、计谋不如张良。一穷二白，最开始没兵、没钱，却利用各种资源，最后把秦朝推翻了。

刘邦到底是靠什么成功的，就是整个资源的能力！我带兵不行、我政务也不行、我计谋也不行，但是我能够把这些 有能力的人整合到一起，成为一个成功的团队，于是自己就成功了。

很多人都不解，项羽出身名门胜刘邦百倍、勇武过人胜刘邦百倍、统领千军胜刘邦百倍、能征善战胜刘邦百倍，但是最后却是刘邦赢了，因为项羽不会整合资源，一个智谋高超的范增都用不好，什么都要自己来。

这些是古代的，现代的最经典的就是马云了：

　　1999年的马云也是什么都没有，但是他整合了一些青年才俊，其中最传为佳话的就是拥有580万年薪的蔡崇信竟然放弃了高薪工作，不顾家人反对，毅然决然死心塌地的跟着马云创业，仅仅领着月薪500元，马云的成功这位大神起到了不可或缺的作用！马云简直就用500元套来了一头能征善战的“金刚狼”！还有一个传奇保洁阿姨，当时就是看中马云这个人，拿了几万块钱入了股，马云就是这样慢慢的从身边聚拢来各种人才和融到了初始创业资本。这些人现在都是亿万富翁。

整合资源是一个最高级的商业模式！

我们经常听身边的人没创业抱怨：我没有钱所以没去创业、我没有人脉所以没去创业、我没有一些专业的知识所以我没去创业、我不够聪明所以我没去创业，但是真正创业的牛人就是自己什么都没有，通过自己的人格魅力，让很多甚至地位比自己高、能力比自己强、财富比自己雄厚的人汇聚到了一起，让他们各自发挥出比原来自己高出10倍、百倍的价值，这种人其实才是自古以来最稀缺的人才！

这不就是所谓的“空手套白狼”的商业模式吗？

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

这样的模式比比皆是啊。

大佬孙宏斌在一次演讲中说，他从联想出来之后想创业，找了一圈，发现做什么都好难，好像只有做房地产不要钱，所以，他就决定就进这个行业。

身上没钱，怎么办？孙宏斌还是找到他的老领导柳传志借了50万启动资金。

那应该是90年代初，50万也不是小数目了。

这算不算空手套白狼呢？

至于说到商业模式，空手套白狼不好理解，因为这种模式一定最后是跑路的。

还是要正能量一点。

我们说一个互联网的商业模式。

打造互联网赋能商业模式。

怎么快速做成一个创业项目？

对行业有深刻的洞察和认知。

选中好项目。

做好项目的整体策划和包装。

互联网商业模式快速见效。

从投资人群入手。

产品是一种解决方案。

增值收益，这才是痛点和刚需。

总结起来，互联网商业模式就是企业（S）对B端赋能，通过B端对C端服务，并进行消费者裂变。简单的说就是S2B2C模式，通过社群进行转化和裂变。

八步骤商业模式落地

第一步，项目整体设定。

第二步，共享或者分享模式。

第三步，资源导入。

第四步，行业背书。

第五步，项目孵化。

第六步，融资上市、资源匹配。

第七步，风险规避。

第八步，止盈止损。